https://vk.com/coachpavel

Как создать дорогую и сверхэффективную коучинговую программу?

Без основательной системы для получения результата у вас нет никаких шансов начать продавать дорогой коучинг. Поэтому так важно научиться создавать сверхэффективные обучающие программы. Особенно, если вы хотите проводить трансформацию клиента на глубинном уровне, чтобы после ваших программ судьба человека менялась в кардинально более успешную сторону.

Идеальный конечный результат

Первым шагом в создании такой программы служит создание идеального конечного результата (ИКР). Как именно в измеримых критериях изменится жизнь человека? Начнет ли он больше зарабатывать и повысит свой доход втрое или выйдет замуж за миллионера? Научится продавать свои дорогие услуги или делегировать скучную рутину в бизнесе, чтобы заниматься тем, что нравится?

Здесь дается воля вашей фантазии на тему того, какую идеальную жизнь вы сможете обеспечить своему клиенту по прохождению своей программы. В этом месте еще рано включать «критика» и говорить о том, что это заоблачный результат. Сначала создайте видение, которое затем реализуете в своей программе, даже если сейчас вам кажется, что вы не представляете, как это возможно сделать. «Возможно все» — именно под таким девизом мы создаем вашу выдающуюся коучинговую программу.

Формула неизбежного успеха

Вторым шагом из ИКР необходимо создать промежуточные шаги для достижения конечной цели. Скажем, для того, чтобы выйти замуж за миллионера, для начала нужно осознать, какого именно мужчину видит женщина, описать его портрет, понять чем именно он занимается, какие у него привычки, особенности характера, внешности.

После этого создать карту обитания этих мужчин: где они работают, в каких ресторанах питаются, какие журналы читают и так далее. Следующим этапом нужно будет создать соответствующий имидж самой женщины и научить ее знакомиться, чтобы перевести первый контакт в первое свидание, а дальше в постоянные отношения. Именно таким образом вы создадите пошаговую систему.

Заметьте, что каждый шаг в отдельности достигается намного легче, чем сам ИКР. Поэтому, если вам сложно придумать, как достичь промежуточного шага, и вы не до конца уверены, что сможете помочь осуществить его клиенту, то следует детализировать шаг до тех пор, пока он не станет для вас и клиента совсем простым.

Теперь вы имеете программу с измеримыми промежуточными результатами, которые достигаются гораздо проще. Если добавить сюда щепотку вашего личного опыта, то в программу будет заложена неизбежность достижения результата (НДР).

ИКР + НДР = Самая эффективная программа с глубокой трансформацией за очень большую сумму. Только такие программы и работают на самом деле. Типичная же ошибка большинства коучей заключается в том, что они отталкиваются от проблемы клиента и пытаются давать ему индивидуальные решения, которые часто придумывают просто на ходу. Так случается, если не знать типичных проблем своих клиентов и работать со всеми подряд.

Уверенность в программе на 100%

Если вы все сделали правильно, то ваша уверенность в программе будет складываться из уверенности в каждом ее промежуточном шаге. Если вы не уверены в каком-то шаге, то не будет и уверенности во всей программе. А это, как вы понимаете, очень сильно повлияет на то, как вы будете ее презентовать, насколько красочно и убедительно будете рассказывать о своей программе потенциальному клиенту.

Чтобы прокачать свою уверенность в каждом шаге программы, найдите опору в своем личном опыте, создайте простые метафоры достижения каждого шага. Нарисуйте легкие ассоциации, которые помогут вам и вашим клиентам понять, как именно у них получить конечный результат. Опираться на свой личный опыт — значит вспомнить ситуации, когда вы уже достигали схожих промежуточных результатов напрямую или в схожих случаях.

Предположим, вы никогда не обучали людей доведению дел до конца, но у вас есть успешный опыт, когда вы написали и защитили диссертацию. Или вы никогда не занимались продажами, но успешно убеждали своих преподавателей в университете, легко завоевывали внимание девушек и проходили собеседования на самые сложные должности. Просто возьмите свой опыт и осознайте, как именно вы это делали. Структура этого опыта будет крайне схожа с теми результатами, которые вы хотите получить от своего клиента.

Залог успешной коучинговой программы — ваша уверенность. А залог вашей уверенности — в осознании структуры своего личного опыта, который помогал и помогает достигать вам прекрасных результатов. В НЛП это называется моделирование, в истории — повторение успешного опыта. Возьмите это за основу и наслаждайтесь созданной программой, которая изменит жизнь тысячи ваших клиентов.

Цитата дня: 
«Наши доходы зависят от количества «ДА», которые мы даем в ответ
на любые возможности, предоставляемые нам жизнью» (Роберт Кийосаки)

Мысли о будущем, постоянные размышления о том, как сделать больше,
порождают такое состояние ума, при котором ничто не кажется невозможным (Генри Форд)

Анекдот дня:
— Сижу, подкручиваю стул отверткой. Подходит муж, отбирает отвертку!
Ну, думаю, сейчас все сам сделает… Приносит шуруповерт, протягивает и говорит: «На! Так же легче!».

08.02.2017

Поделитесь этой статьей с друзьями

Оставьте комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.