https://vk.com/coachpavel

Как перестать продавать дешево и обесценивать свою работу?

Тысячи и миллионы коучей наполнили русскоязычный рынок. Но только несколько процентов ценят себя по-настоящему и продают хорошие, дорогие продукты. Все, как в реальной жизни: 5% людей владеют 95% всех денег. Поэтому так важно стремиться к доминированию на своем рынке, в своей нише, чтобы быть вне конкуренции.

Вера в себя и свои таланты

Почему же так мало людей ставят высокие цены на свои услуги? Почему большинство оценивают свой час всего в 1-3-5 тысяч рублей? Неужели люди и вправду верят в недостаток и ограниченность этого мира и своих клиентов? Знаете в чем истинная причина, почему люди не устанавливают высокие цены на свои услуги? Она в том, что они либо боятся, что не смогут дать выдающийся и значительный результат своим клиентам, либо боятся, что им никто не заплатит ту цену, которую они запросили.

Так или иначе, причина кроется еще глубже: в том, что человек не верит в свою способность зарабатывать большие деньги. А этими стратегиями он прикрывается и оправдывает себя. Неверие в свою способность зарабатывать много, ссылаясь на объективную реальность (кризис, у людей нет денег) — это прекрасное оправдание для всех скрытых страхов, которые, как серые кардиналы, управляют жизнью человека, удерживая его в ограничениях.

Когда коуч не верит в свои способности, таланты, качества, он максимально обесценивает все, что ему дано. В этом случае человек не верит в то, что на практике сможет достичь большего. Он может читать аффирмации, проходить тренинги, общаться с успешными людьми, но его внутренний образ себя диктует его поведение и то, как он будет использовать потенциальные возможности.

Вокруг вас сейчас витают возможности на миллионы долларов. Будьте уверены, что если бы на вашем месте оказался Дональд Трамп, Ричард Брэнсон, Энтони Роббинс или кто-то из очень богатых людей — для них ваша ситуация не стала бы проблемой. Даже при условии, что они были бы также неизвестны людям, как и вы. Или вы правда верите, что они оправдывали бы свой неуспех вашими оправданиями?

Проблема в том, как вы видите себя, какая сила стоит за вами. Если вы обычный маленький человек, то и действия ваши маленькие. Тогда вы привлекаете мало клиентов, по чуть-чуть им помогаете и получаете маленькие деньги. Вы до сих пор играете в песочнице, думая что вам нужно потренироваться перед тем, как начать действовать масштабно и на полном уровне.

Оправдания, которые стоят вам миллионы долларов

При этом у коучей возникают различные отговорки, которые они применяют, прикрывая свой страх беспомощности, слабость и жертвенность:
— Я просто не знаю как;
— Я еще новичок и не готов;
— Мне просто нужно больше времени на подготовку;
— Я не продавец, это не мое — на самом деле я тренер;
— Рынок уже занят, большая конкуренция;
— Я боюсь потерять репутацию, боюсь критики;
— Почему-то откладываю и сам не знаю почему;
— У меня не получится, потому что я уже старый или еще молодой;
— У меня 3 детей, кредиты и работа, времени нет;
и так далее…

За каждое такое оправдание вы платите большую цену. Вы либо оправдываете себя и остаетесь бедными, либо начинаете брать на себя ответственность за свои результаты и возвращаете себе контроль и внутреннюю силу, чтобы повлиять на любую ситуацию своими действиями, чтобы получить результат — продавать дорогой коучинг за 2-3-5 тысяч долларов. У вас нет времени? У всех одно и тоже количество времени в сутках.

Вы просто не признаетесь себе в том, что не умеете расставлять приоритеты, фокусируетесь на ограничениях и действуете неэффективно, а также не умеете распоряжаться собой и своим временем. Это та правда, которую вы сами скрываете о себе, чтобы не задеть свое эго и не почувствовать дискомфорт. Вы боитесь дискомфорта и изо всех сил держитесь за то, чтобы быть в комфорте и безопасности. Вы боитесь пойти на риск, и это удерживает вас на вашем финансовом уровне.

Пользуетесь этими отговорками? Может быть, у вас есть свои любимые? Отговорки для неудачников, которые не действуют и никогда не добьются большего успеха. Чтобы перестать действовать на этом мелком уровне и пытаться ловить мальков, как на рыбалке, а вместо этого поймать несколько больших акул, начните действовать полно-масштабно и бесстрашно. Для этого создайте новый образ себя и действуйте так, как если бы вы стали человеком №1 в своей теме.

Люди будут вас опускать

После того, как вы это сделаете, вас будут критиковать. Люди будут пытаться вас опустить, будут говорить:
— Что ты о себе возомнил?
— Ты не тот, за кого себя выдаешь
— Ты обманываешь людей
— Ты горе-тренер и у тебя ничего не получится

Знайте, что бедные люди с бедной ментальностью не тянутся к другим успешным людям. Вместо этого они хотят опустить их до своего уровня, чтобы чувствовать себя комфортно. Вам нужно пройти через эту критику и сопротивления, чтобы, действуя неустанно и регулярно, стать тем человеком, каким вы сначала увидели себя внутри.

Сначала вы должны увидеть себя, как героя, как №1 в своей теме. Начать говорить об этом другим людям и проходить испытания, чтобы мир закалил вас, и вы стали этим человеком. Сначала это произойдет в вашем воображении, а затем материализуется на практике, если вы не сдадитесь под напором критики и не испугаетесь большой работы над собой и своим бизнесом.

Другого пути к величию нет — создайте свой внутренний образ чемпиона и подтверждайте это своими действиями. Вместо того, чтобы говорить о себе плохо, что вы только начинаете, и вы еще неопытны, начните брать ответственность за все свои ошибки и постоянно действовать, чтобы устранить их и получить результат. Думайте о себе, как о чемпионе и тогда вы им станете. Будете думать о себе, как о новичке и всегда будете внизу социальной лестницы. Используйте этот метод и действуйте «как если бы». Докажите себе и другим, что они неправы по поводу вас — возьмите от жизни самое лучшее.

Цитата дня:
«Если ты способен выдумать что-то, ты можешь и сделать это» (Уолт Дисней)
«Обижаться и негодовать, это все равно, что выпить яд в надежде, что он убьет твоих врагов» (Нельсон Мандела)

Анекдот дня:
— Девочки, а кто-нибудь встречался с мужчиной старшего возраста? Как это? Какие будут советы?
— Пенсия у них после 10-го.

16.02.2017

Поделитесь этой статьей с друзьями

2 комментариев

Очень вдохновляющая статья!!! Спасибо, Павел! Обесценивая себя и свой труд, мы закрываем возможность нашим клиентам со-творить шедевр из жизни. Отвечу словами Гранд Кордона «…нужно дисциплинировать свое мышление и приравнять любой успех к тому, что есть еще больше возможностей добиться успеха. А затем снова вспомнить о своем непоколебимом решении, что УСПЕХ — ЭТО ВАШ ЭТИЧЕСКИЙ ДОЛГ!!!» Да, это этический долг перед самим собой, перед своей семьей, перед своими клиентами и перед человечеством в целом. Именно в состоянии успеха рождается все самое лучшее и прекрасное!

Поддерживаю на все 1000% 🙂

Оставьте комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.