Принцип «зеркала» в продажах дорогого коучинга

Личные продажи

Есть только одно серьезное препятствие, которое по-настоящему может помешать вам продавать дорогой коучинг. Даже если вы выучили все шаги к продаже, преодолели самые сложные возражения и даже если перед вами самый горячий клиент. У вас не получится продать, если вы не знаете этого.

Этим препятствием является то, являетесь ли вы сами премиум клиентом. Безусловно, вы сможете сделать дорогую продажу, не являясь таким клиентом, но это не будет постоянным действием, поскольку премиум клиенты чувствуют «своих» людей, они считывают на подсознательном уровне ваше отношение к деньгам, к продажам, к дорогим премиум программам.

Такой принцип называется «зеркалом». Он означает, что при покупке дорогих программ ваши клиенты будут оправдываться также, как вы оправдываете себя. Плюс ко всему, не получив опыт клиента дорогих программ, вы не можете достаточно красочно рассказать об этом другим людям и передать свой опыт. Вы просто не чувствуете каково это быть человеком класса премиум, не чувствует основные потребности этих людей.

Вот то, что отталкивает от вас премиум клиентов

Если вы сами не являетесь премиум клиентом, то что именно вас ограничивает в том, чтобы им стать? Всего есть несколько простых отговорок, каждая из которых сведет к минимуму вашу возможность продавать дорогого.

  • «Недостаточно денег» — вы блокируете себя на получение больших возможностей, вы сами отказываете себе в результатах.
  • «Еще пока не готов, справлюсь сам» — вы считаете, что ваше время не ценно, готовы наступать на собственные грабли. Премиум клиенты не любят тратить впустую свое время и обесценивать его, как это собираетесь сделать вы.
  • «Не верю, что получится» — вы недооцениваете себя, свои возможности, таланты, как следствие можете недооценивать дорогие программы других интересных тренеров и свою собственную.
  • «Запрещаю себе брать кредиты» — вы обожглись на кредитах, не видите в них потенциальную возможность для увеличения своего дохода, но при этом брали кредиты по ипотеке или на потребление, а вот про инвестиции в себя и свой бизнес забыли.
  • «Я уже много на себя потратил» — опять же обесцениваете себя, считаете, что бывает достаточно. Вы инвестируете деньги в обучение, которое не нацелено на бизнес и получение денег, обучаете себя специализации, вместо того, чтобы учить себя строить бизнес и получать доход.

И многие-многие другие оправдания по причине которых факт остается реальным — вы не премиум клиент и с вами не захотят иметь дел другие люди из премиум сегмента. За этими отговорками стоит страх больших денег и клиенты чувствует это.

Но что же делать, чтобы изменить эту ситуацию?

Полюбите дорогой коучинг у других тренеров. Первым делом найдите «своего» коуча по бизнесу и инвестируйте серьезную для себя сумму в 1-5-10 тысяч долларов, чтобы получить выдающиеся результаты. Эта инвестиция заставит вас выкладываться по полной и получать результаты.

Станьте лидером для своего клиента. Если вы так сделаете, то вы поймете всю ценность личной работы и можете быть уверены, что преодолели самое большое сопротивление и страхи, которые сдерживали вас перед большими деньгами. При этом поставьте реальные цели, которым вы были бы привержены на все 1000%. Знайте, что это могут быть какие-угодно большие цели.

Заплатите за свой успех необходимую цену. Хотите выйти на серьезный доход в 50-100 тысяч долларов ежегодно? А какую часть от этой суммы вы готовы были бы отдать/инвестировать уже сейчас? Если вы называете сумму порядка 1000$, то не обманывайте себя. Вы не понимаете того, как устроен мир: «чтобы получать, нужно научиться отдавать».  Для выхода на 50-100 тысяч долларов в год нормально заплатить 5-10-20 тысяч долларов за обучение. Если вы готовы заплатить всего 1000$, то ваш доход потенциально может составлять лишь 10-20 тысяч долларов в год — не более того.

Соответствие между быть и казаться. Ваша задача перестать бояться критики окружающих. Возьмите на себя роль эксперта №1 в своей теме, а дальше создавайте полномасштабные действия для достижения потрясающего успеха. Причем вы можете не быть экспертом сейчас, но когда вы заявляете об этом другим людям, то с каждым разом будете встречаться с большим внутренним сопротивлением. Преодолевая его, вы поймете что значит взращивать свою личность. Действуйте так будто это уже стало для вас правдой. Это будет не нравится другим людям, но вы должны это сделать, если хотите произвести личную трансформацию.

Пусть это станет для вас мощным психологическим тренингом. Ваша первостепенная проблема на этапе формирования бизнеса — это неизвестность. Вы должны запоминаться людям. Поэтому создайте новый образ себя и делайте все возможное, чтобы рассказать всему миру и доказать своими действиями, что вы и есть выдающийся человек.

Используйте эти подходы, чтобы стать премиум человеком, раз и навсегда закрепиться в этом статусе и регулярно поддерживать его. Обучайтесь у лучших людей в своей области и сфокусируйтесь на том, чтобы стать по-настоящему богатым коучем. Только в этом случае вы будете передавать энергию богатства, а ваши клиенты будут чувствовать, что они верят в вас и хотят следовать за вами.

Оцените статью
Добавить комментарий