https://vk.com/coachpavel

Как определить привлекательную цену на свой коучинг?

Немаловажной задачей в продаже программы является ее цена. Во сколько вы оцениваете свои услуги? Сколько на самом деле вы хотите получать от своего дорогого 3-х месячного личного коучинга? Может быть, это 2-3-5 или даже 10 тысяч долларов. Самое главное здесь заключается в том, чтобы вы видели, какую огромную ценность вы можете принести своему клиенту.

Вообще говоря, вопрос цены встает только тогда, когда человек не до конца уверен в том, что способен обеспечить клиенту выдающийся результат. Если бы вы на 100% были уверены, что Ваш клиент обретет плоский живот и идеальную фигуру, исцелится от «неизлечимой» болезни, получит великолепные отношения или станет зарабатывать в десятки раз больше, то в какую цену вы бы оценили свою программу?

Все эти результаты бесценны для человека, и он будет готов заплатить за них столько, сколько потребуется, чтобы получить то, что он хочет. Вопрос только в том, чтобы помочь преодолеть человеку его личные ограничения по поводу денег, включить в нем страсть к новой цели, усилить боль от того будущего, которое его ждет, в случае, если он не обратится за помощью к специалисту.

То есть мы приходим к тому, что цена по большому счету не имеет сильного значения. Намного приоритетнее, насколько эффективно и искусно вы умеете преподнести свою услугу и «разогреть» клиента, а также показать ему новые возможности для того, где он сможет найти деньги на оплату вашей услуги.

Как справиться с отговоркой «Нет денег»

Заметьте, что если вы сами не видите возможностей, где вы могли бы найти деньги на оплату дорогого коучинга, то не сможете предложить варианты решения этой ситуации вашим клиентам, а значит частой отговоркой при продажах у ваших клиентов станет «Нет денег». А вам на это нечего будет ответить. Вы и сами не знаете, как им в этом помочь. Конечно, это верно только в том случае, когда у человека действительно выявлена серьезная проблема и боль, с которой он не справился уже на протяжении длительного времени.

Другой, не менее эффективный способ определить цену, — это поставить амбициозную цель в доходах. Сколько вы хотите денег ежемесячно? Предположим, эта цифра 10 тысяч долларов в месяц. Тогда посчитайте, сколько клиентов вы хотите вести одновременно, чтобы они получили наилучшие результаты, и у вас было время на управление своим бизнесом.

Это может быть 1 клиент за 10 тысяч долларов, 2 клиента по 5000$, 3 клиента по 3300$, 4 клиента по 2500$. Посчитайте вашу финансовую цель, и из этого вы сможете определить стоимость вашей дорогой услуги. Если ваша программа длится 3 месяца и встречи по часу каждую неделю, то более 4-х людей в месяц в личную работу брать нельзя, поскольку вы встретитесь с тем, что на третий месяц у вас будет уже 12 клиентов, с которыми вы будете встречаться каждую неделю. Это может привести к тому, что вы станете очень расфокусированы.

Но есть эффективный способ автоматизировать этот процесс — создать дорогую групповую программу, куда вы сможете набирать десятки клиентов каждый месяц стоимостью от 1000 до 5000$. В этой программе вы сможете сократить вложение личного времени и, таким образом, создать рычаг в масштабировании своего бизнеса. Только важно удостовериться, что в такой программе люди получают очень хорошие результаты.

Типичные ошибки в назначении цены

Безусловно, необходимо упомянуть и типичные ошибки, которые допускает практически каждый коуч или тренер.
— ставить цены, как все, ориентируясь на конкурентов;
— ставить цены, исходя из того, сколько не жалко клиентам;
— ставить цены, чтобы не доставить дискомфорт клиентам;
— ставить цены, исходя из низкой цены за свой час работы;
— ставить цены, обесценивая себя и свой опыт, не видя в этом чего-то выдающегося;

Если вы примените простые и дельные рекомендации из этой статьи, то это поможет вам обрести большую уверенность в том, что вы заслуживаете больших цен. Стремитесь, что есть сил прокачать свой навык продаж и разобраться со своим основным ограничением по поводу отсутствия достаточного количества денег.

Деньги никогда не являются проблемой или оправданием. Единственное, что имеет настоящее значение — это ваша мотивация, ваши стремления, ваша вера в себя и в то, на что вы способны. Когда вы будете верить в свой успех, то отсутствие ваших личных средств не сможет вас остановить.

Вы пойдете и найдете эти деньги: возьмете кредит, одолжите у знакомых, заработаете, продадите то, что есть продать или придумаете сотню других способов, как получить нужную сумму. Главное — что вы получите то, что на самом деле хотите и возьмете это так, как это делают настоящие победители.

Цитата дня: 
«Оправдания делают человека бедным» (Роберт Кийосаки)
«Образование поможет выжить. Самообразование приведет вас к успеху» (Джим Рон)

Анекдот дня:
— Здравствуйте, это зона вежливого обслуживания?
— Нет, козёл — это территория низких цен!

 

09.02.2017

Поделитесь этой статьей с друзьями

Оставьте комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.