https://vk.com/coachpavel

3 главные причины, почему у вас будут покупать дорогие услуги

Если вы хотите знать, что составляет основу дорогих продаж, то как можно внимательней прочитайте то, что будет написано ниже. Вы уже знаете процесс из 8-ми шагов, который поможет делать дорогие продажи. Сейчас же пришло время обсудить, почему люди принимают решение участвовать в вашей программе за хорошие деньги.

Для этого есть всего 3 базовые причины:

1) Уверенность в том, что человек способен получить этот результат. При этом во время продажи вы должны дать человеку понимание, что самому продвигаться на этом пути ему нет никакого смысла и что намного проще и эффективнее воспользоваться поддержкой опытного наставника в вашей роли.

2) Уверенность в вас, как в тренере, который поможет достичь результата. Продемонстрируйте клиенту на сессии ваши регалии и результаты, покажите ваш опыт с лучших сторон. Используйте кейсы ваших учеников и выделяйтесь своими сильными сторонами, которые помогут вашему клиенту во что бы то ни стало получить выдающиеся результаты.

3) Уверенность в программе, которая идеально подходит для человека. Связывайте все трудности, проблемы с вашей программой. Показывайте, как именно каждый шаг вашей программы развеет в пух и прах самые сложные моменты, которые клиенту предстоит пройти на пути к его выдающемуся результату.

Напитайте продажу своей верой в себя, в человека и свой коучинг

Всей своей продажей вы должны показать и наставить на том, что вы, ваша программа и это предложение — это лучшее решение из всех возможных, которые клиент может принять на данный момент времени. А если вы сами до сих пор в этом не уверены, то почему вы, вообще, продаете то, что сами не цените?

Создайте предложение, в котором вы сами уверены на все 1000%. Отстаивайте идею того, что клиенту нужно принять решение прямо сейчас, потому что потом для него никогда не настанет, если именно сейчас он не примет этого решения. Все дело в том, что клиент, который находится в сомнении по поводу участия в программе еще на сессии, после разговора с вами тем более не примет положительного решения.

На самом деле у человека есть всего 2 причины, которые останавливают его от принятия решения:
— страх принять неправильное решение;
— страх не заработать деньги в будущем;

Помогите своим клиентам разобраться с этими страхами и в благодарность они с радостью примут участие в ваших дорогих коучинговых программах. Клиент хочет помощи, ему надоело в одиночку тащить на себе груз своих проблем. Поэтому ваша задача №1 — это помочь человеку принять решение, избавить его от нерешенных проблем и создать тот результат, о котором человек мечтает. Станьте таким проводником в новый мир удовольствий и тогда количество денег в вашей жизни станет намного больше.

Цитата дня:

Деньги не понимают, что такое сон, они не знают, что такое часы, праздники, выходные и расписание. Деньги любят того, кто готов жертвовать всем и работать больше всех. Когда мне было 26 лет, я работал в магазине, который закрывался в 7 часов вечера, однако оставался на работе до 11 ночи и продолжал работать с клиентами. Нельзя делать ставку на свой талант или интеллект. Единственный способ стать миллионером — работать больше всех и не ныть. (Грант Кардон)

Анекдот дня:

В поезде посол и епископ поспорили, у кого из них более высокий ранг.
— Меня титулуют ”Ваше преосвященство”, — доказывал епископ.
— А меня называют ”Ваше превосходительство”, — парировал посол.
Сидевший с ними в одной купе коммивояжер сказал:
— Из нас троих самый высокий ранг у меня. Когда я прихожу к покупателю, он встречает меня словами: “Боже мой! Опять вы!”

19.03.2017

Поделитесь этой статьей с друзьями

Оставьте комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.